當(dāng)金稅四期重塑財稅產(chǎn)業(yè)生態(tài)格局，航天信息所屬航天軟件集團(tuán)企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)團(tuán)隊以敏銳市場洞察力和卓越執(zhí)行力，創(chuàng)新實(shí)施“雙輪驅(qū)動”、“體系作戰(zhàn)”、“一企一策”等營銷策略，著力打造協(xié)同營銷新范式，實(shí)現(xiàn)年度頭部集團(tuán)客戶簽約量破50家的佳績，在財稅數(shù)字化變革中逆勢發(fā)展。
以洞察破局：技術(shù)營銷雙輪驅(qū)動
面對突如其來的市場變革，這支擁有二十余年集團(tuán)型企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊，深諳“技術(shù)即營銷”的競爭法則，切實(shí)將技術(shù)與產(chǎn)品作為打通市場渠道的“硬通貨”。
他們迅速行動，率先打破傳統(tǒng)“票稅服務(wù)”業(yè)務(wù)邊界，精準(zhǔn)錨定大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心痛點(diǎn)，以電子憑證重大創(chuàng)新工程為支點(diǎn)，快速迭代出增值稅管理系統(tǒng)、樂企智享服務(wù)系統(tǒng)等拳頭產(chǎn)品，構(gòu)建起“全場景解決方案+行業(yè)化產(chǎn)品矩陣”的立體式營銷體系。
同時，團(tuán)隊堅持需求導(dǎo)向、靶向施策，通過“需求沙盤推演”，將產(chǎn)品方案精準(zhǔn)匹配通信、能源等行業(yè)特性，成功取得頭部集團(tuán)客戶訂單，最終在數(shù)電票樂企試點(diǎn)市場斬獲超50%占有率，又一次驗(yàn)證了技術(shù)創(chuàng)新對市場突破的核心驅(qū)動力。
以協(xié)同攻堅：線上線下體系作戰(zhàn)
“單兵作戰(zhàn)時代已經(jīng)結(jié)束，唯有資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同合作，才能實(shí)現(xiàn)營銷價值最大化。”團(tuán)隊負(fù)責(zé)人劉燃所言，是他們在一次次沖鋒陷陣實(shí)踐中達(dá)成的共識，更是大刀闊斧開拓市場的關(guān)鍵。
為此，團(tuán)隊創(chuàng)新采用“線上線下”體系作戰(zhàn)策略，線下依托航天信息區(qū)域公司覆蓋全國的優(yōu)勢，以全體系一盤棋的思維打造“資源協(xié)同、市場聯(lián)動”的營銷共同體，線上通過40余場云端培訓(xùn)打通信息壁壘，實(shí)現(xiàn)電子會計檔案等業(yè)務(wù)閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)、“產(chǎn)品方案庫+區(qū)域?qū)嵤┝Α鄙疃热诤稀?/span>
正是在這種“云端賦能+屬地攻堅”營銷模式支撐下，團(tuán)隊面對分子公司遍布多地的集團(tuán)企業(yè)，可以在短時間內(nèi)完成項(xiàng)目多區(qū)域?qū)俚鼗m配，將分散資源聚成合力，成為攻克大客戶的核心密碼。
以創(chuàng)新制勝：一企一策精耕細(xì)作
不同企業(yè)不同特性，不同客戶不同需求，團(tuán)隊深知，要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必須精準(zhǔn)施策。
湖北某運(yùn)營商項(xiàng)目競標(biāo)中，他們憑借“方案精準(zhǔn)度+響應(yīng)敏捷度”雙重優(yōu)勢突圍；廣東某集團(tuán)數(shù)智稅務(wù)平臺項(xiàng)目里，通過“需求顆粒化分析+標(biāo)書精益化制作”實(shí)現(xiàn)逆襲；某能源集團(tuán)項(xiàng)目中，以“駐場服務(wù)+場景模擬”攻克技術(shù)難關(guān)；某保險集團(tuán)項(xiàng)目里，靠“跨省調(diào)研+需求轉(zhuǎn)化”的深度服務(wù)贏得認(rèn)可。這些亮眼成績的背后，是團(tuán)隊不分地域的奔波、不分晝夜的方案打磨，更是“將專業(yè)做到極致”的執(zhí)著。近期，他們成功中標(biāo)中國移動集團(tuán)智慧發(fā)票中心項(xiàng)目，又一次彰顯了公司在稅企直連核心領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。
從產(chǎn)品創(chuàng)新到模式創(chuàng)新，從單點(diǎn)突破到生態(tài)共贏，航天軟件集團(tuán)企業(yè)數(shù)字化團(tuán)隊以“雙輪驅(qū)動”為核、“體系作戰(zhàn)”為勢、“一企一策”為術(shù)，使大客戶業(yè)務(wù)成為公司發(fā)展的新引擎。未來，他們將聚焦市場需求，持續(xù)優(yōu)化完善營銷策略，不斷拓展數(shù)字化營銷疆界，讓“Aisino航天信息”品牌在數(shù)字財稅領(lǐng)域愈發(fā)閃亮。
