接到緊急任務(wù)，一個(gè)個(gè)“精兵強(qiáng)將”自告奮勇沖在一線；遇到困難，一位位“智多星”出謀劃策想方案……
在與市場浪潮的搏擊中，他們憑實(shí)力、憑沖勁、憑韌性，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)奮斗，乘勢而上，摘得碩果。
打響開局“雙響炮”
——南京晨光公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)奪標(biāo)側(cè)記
“那天傍晚6時(shí)46分，招標(biāo)代理公司網(wǎng)站發(fā)布結(jié)果公示，我們在中標(biāo)候選人中排名第一！”南京晨光公司所屬金陵智造研究院的項(xiàng)目人員談起前不久開標(biāo)時(shí)的情形，難掩內(nèi)心的喜悅。
此次金智院同時(shí)中標(biāo)了同一用戶的兩個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目，合同總額為4200余萬元，打響了2024年開年“雙響炮”。
“用戶同時(shí)招標(biāo)兩個(gè)不同類型的電機(jī)組件加工與裝配線項(xiàng)目，我們要參與競標(biāo)。”去年年底，金智院獲得招標(biāo)消息后，該院領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為項(xiàng)目“專業(yè)對口”，決定組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)同時(shí)參與兩個(gè)項(xiàng)目競標(biāo)。
該院總經(jīng)理助理洪鵬牽頭，聯(lián)合智能制造事業(yè)部和經(jīng)營計(jì)劃部的精兵強(qiáng)將，投入這場“奪標(biāo)戰(zhàn)”中。
“這兩個(gè)智能產(chǎn)線項(xiàng)目內(nèi)容復(fù)雜、規(guī)模較大，涉及自動(dòng)移載、等離子清洗、自動(dòng)涂膠、視覺檢測等多個(gè)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。”看過招標(biāo)需求后，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)現(xiàn)此次競標(biāo)難度較大。金智院雖然具有豐富的航天智能產(chǎn)線研制經(jīng)驗(yàn)，但針對電機(jī)這一特定產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)，還從未涉足。
▲圖為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員在研究項(xiàng)目推進(jìn)事項(xiàng)
“這對我們來說是一次機(jī)會(huì)，要迎難而上。”洪鵬鼓勵(lì)大家，并根據(jù)每位隊(duì)員的專業(yè)特長快速分配任務(wù)。有的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富，負(fù)責(zé)兩個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)把關(guān)工作；有的擅長生產(chǎn)布局、節(jié)拍分析 ，負(fù)責(zé)技術(shù)路線設(shè)計(jì)及總體規(guī)劃；有的全面負(fù)責(zé)投標(biāo)文件商務(wù)部分資料準(zhǔn)備和編制。
多次與客戶溝通具體技術(shù)及商務(wù)要求、調(diào)研國內(nèi)專業(yè)電機(jī)配套設(shè)備廠家、匯總技術(shù)資料開展前期技術(shù)論證、召開專題會(huì)議對招標(biāo)要求進(jìn)行細(xì)致研究……項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)緊張有序地投入各自工作中。
投標(biāo)準(zhǔn)備的最后階段，仿佛按下了倒計(jì)時(shí)器。
開標(biāo)前5天，團(tuán)隊(duì)完成兩個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)文件初稿編制工作，召開評審會(huì)逐字逐句研討投標(biāo)文件。開標(biāo)前3天，團(tuán)隊(duì)修改完善好千余頁的投標(biāo)文件，為確保無誤，再次召開評審會(huì)審查文件。開標(biāo)前2天，團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)文件封裝。開標(biāo)前1天，經(jīng)營計(jì)劃部市場經(jīng)理叢寶劍拖著裝滿文件的行李箱前往機(jī)場，奔赴1000公里外的開標(biāo)現(xiàn)場。抵達(dá)后，他馬不停蹄地趕赴次日的開標(biāo)地點(diǎn)，并再次檢查行李箱內(nèi)文件外觀。開標(biāo)當(dāng)日，叢寶劍與5家競爭對手一起完成了開標(biāo)工作。
3天后，招標(biāo)代理公司在網(wǎng)站上發(fā)布中標(biāo)結(jié)果。金智院以先進(jìn)的技術(shù)方案、合理的產(chǎn)品價(jià)格、完善的售后服務(wù)體系等綜合優(yōu)勢，一舉中標(biāo)。
“研發(fā)技術(shù)實(shí)力、錨定用戶需求、全程專業(yè)服務(wù)等因素缺一不可。”在復(fù)盤競標(biāo)過程時(shí)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)梳理出不少收獲。
金智院領(lǐng)導(dǎo)表示，這個(gè)“雙響炮”的意義不僅是得到用戶青睞，更重要的是該項(xiàng)目將成為金智院夯實(shí)智能制造技術(shù)基礎(chǔ)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品迭代的“新樣板”。（圖文/叢寶劍 潘寧 秦磊）
我年輕，我上！
——險(xiǎn)峰公司工藝小將奪標(biāo)側(cè)記
“簽單了！”2月26日，險(xiǎn)峰公司與北京客戶就機(jī)箱、電源模塊等3個(gè)項(xiàng)目首次達(dá)成合作意向，簽訂90余萬元的合同。
2023年6月，險(xiǎn)峰公司獲知機(jī)箱、電源模塊等項(xiàng)目的招標(biāo)信息，立即積極參與競標(biāo)。拿到客戶技術(shù)要求后，公司將此項(xiàng)任務(wù)交給第五研究室。該研究室副主任王海超感到犯難，他深知市場開拓不容易，必須要抓住機(jī)會(huì)，但老工藝人員的手上都有多個(gè)產(chǎn)品任務(wù)在進(jìn)行，新人又經(jīng)驗(yàn)不足，一時(shí)之間不知該把任務(wù)派給誰。
“我來吧！我年輕，不怕辛苦！”2021年參加工作的機(jī)加工藝師吳江垚自告奮勇地站了出來。
“可以，那你就負(fù)責(zé)機(jī)箱項(xiàng)目，剩下的兩個(gè)產(chǎn)品誰來？”王海超問道。
“我來！我手頭任務(wù)不多，雖然沒什么經(jīng)驗(yàn)，但遇到不懂的，我可以問師傅。”2022年入職的電裝工藝師劉元杰主動(dòng)請纓，接手了電源模塊和語音終端項(xiàng)目。
時(shí)間緊迫，領(lǐng)命后的兩位小將立即投入到產(chǎn)品工藝方案的編制中。
劉元杰一邊消化技術(shù)要求，一邊向老工藝師傅求教，一個(gè)星期就編制出了40多頁的技術(shù)總方案。后來，他不停地與客戶溝通、跑現(xiàn)場，修改完善方案。在總方案的基礎(chǔ)上，他又?jǐn)M制了20多頁的策劃報(bào)告和生產(chǎn)前準(zhǔn)備工作報(bào)告。
期間，劉元杰擔(dān)心因自己經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致競標(biāo)失利，為了確保產(chǎn)品有競爭力，半年內(nèi)先后7次赴京與客戶溝通確認(rèn)技術(shù)狀態(tài)和部分產(chǎn)品細(xì)節(jié)。首套組裝更是直接在客戶單位進(jìn)行，方便客戶當(dāng)場進(jìn)行調(diào)試，確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量。功夫不負(fù)有心人，最終，他負(fù)責(zé)的產(chǎn)品在招標(biāo)中勝出。
負(fù)責(zé)機(jī)箱的吳江垚入職比劉元杰早，經(jīng)驗(yàn)相對豐富，而且這也不是他第一次擔(dān)任產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人，但他負(fù)責(zé)的產(chǎn)品需求較高，所以在準(zhǔn)備投標(biāo)過程中還是碰上了“攔路虎”。
首先是客戶雖然提供了技術(shù)要求，但未給出零部件的三維模型圖，而公司一直采用三維模型圖指導(dǎo)生產(chǎn)。因此，吳江垚帶著項(xiàng)目組成員奮戰(zhàn)一周，畫了20多份三維模型圖。后來，在機(jī)箱結(jié)構(gòu)件的裝配中，按客戶技術(shù)要求選定的螺釘進(jìn)行鉚接時(shí)出現(xiàn)開裂。為了解決這個(gè)問題，他先向師傅“取經(jīng)”，又召開機(jī)加工藝小組討論會(huì)，但仍未將問題徹底解決。最后，他與客戶商討，改換了螺釘規(guī)格參數(shù)，并優(yōu)化了鉚接工藝，終于將問題解決，生產(chǎn)的產(chǎn)品獲得客戶青睞。
此次項(xiàng)目是公司與客戶首次合作，訂單雖不大，但具有窗口效應(yīng)，是公司在市場開拓中邁出的一小步，卻也是年輕技術(shù)骨干勇闖市場的一大步。“我們之后還會(huì)拿下更大的訂單。”兩位小將堅(jiān)定地說。（圖文/張玉蓮）
